定制101種顏色 高柏詩玩轉中國原創時尚彩妝

 嶄新的定位及一系列奇特的彩妝玩法,樹立了高柏詩品牌全新的里程碑。

高柏詩彩妝

當下的化妝品市場中,彩妝已是終端門店在迎合消費升級以及實現渠道擴容時首屈一指的品類。零售乏力的今天,其也已成為帶動國內化妝品整體業績增長的首要驅動力。

隨著新零售時代的到來,彩妝的熱度持續升級。而國內新一代年輕消費者對于“時尚”、“個性”、“原創”理念的追求,也助推著本土彩妝品牌的發展必須要邁入全新的階段。

在此等大背景下,本土彩妝高柏詩重構品牌理念,全新定位于“中國原創時尚彩妝”,率先挖掘本土原創時尚要素,迎接彩妝市場崛起,直面市場終端和新一代顧客愈發挑剔的消費決策。

嶄新的定位及一系列奇特的彩妝玩法,樹立了高柏詩品牌全新的里程碑。

高柏詩彩妝

彩妝已是剛需 市場對創新性產品翹首以待

“必須要看到彩妝的市場潛力。”四川羽喆林化妝品連鎖聯合創始人管平向記者介紹,基礎護膚品類經過多年的市場沉淀后,伴隨而來的是消費者妝容意識的進一步覺醒。

四川羽喆林化妝品連鎖 聯合創始人 管平3.jpg

管平

彩妝作為更能拔高個人形象及生活品質的品類,早已成為顧客化妝品消費的一大“新寵”,“彩妝已是四川女孩兒生活中剛需產品”,近年來彩妝的業績表現也印證了這一點。

在四川射洪縣羽喆林店內,彩妝的銷售占比已由三年前的20%提升至去年的23%。持續追漲的管平已將今年的目標定在25%,部分門店更是直指28%。

四川羽喆林化妝品連鎖

“銷售占比未來力爭年均提升2個點。”管平表示,三年前單店最多2個彩妝品牌,現今已提升至每店至少3個,部分門店5個;在品牌培訓的基礎上,他主動聯合當地諸如熙子美妝學校等優勢教學資源,從按摩手法、產品搭配等多角度切入,挑選店員進行至少一年兩次的專業學習。

管平面向未來已做好充足的準備。但時下市場中個性化產品的缺乏,讓身處縣級市場的他在彩妝的看漲中略有憂患。

“國內產品缺乏創新性和時尚潮流度”,管平舉例說,素顏霜以韓國為原點早前引得市場的狂熱反饋,而國內品牌的跟進僅從去年開始,這使得店內僅有一個進口彩妝品牌的羽喆林,面對顧客點單時略顯被動。

高柏詩彩妝

“高柏詩作為本土品牌已率先察覺到市場缺乏原創的現象,它全新的轉變是引領性的”。結合以往的市場境遇,如今面對高柏詩全新的“中國原創時尚彩妝”的定位,管平期待萬分。

在他眼中,高柏詩以入門級的產品,長期把持著初涉彩妝的用戶群體,本就贏得了以90后為主的新興消費者的熱衷,而此次瞄準原創時尚彩妝的全新定位,已然在消費升級和彩妝崛起的浪潮中再一次先行一步。

高定101不僅是活動 更是對年輕群體的深度洞察

射洪縣當地無大學且年輕人外流嚴重,彩妝消費群體多集中于25至40歲之間,如何服務好為數不多的年輕消費群體提升客單,成為羽喆林日常經營中的一大側重。 

在消費升級的浪潮中,產品的個性化、購買中的參與感等,無疑影響著年輕消費群體的購買決策。

“高定101可以全面滿足這些需求”,在管平看來,高定101(高柏詩自制口紅行動)活動,深度洞察了年輕消費者的喜好。

可調制的101種顏色,囊括了市場現有品牌已有或尚且沒有的口紅色彩,以滿足顧客挑剔的個性色彩需求。而現場調制的過程,更是重構了顧客口紅色彩選擇的固有概念,為顧客帶去極強的新鮮感和參與感。

小周是土生土長的射洪人,她于2015年考入成都某大學。進入城市讀書,受周邊環境及同學推薦的影響,近年來化妝已成為她出門前的必備步驟。

小周在高柏詩專柜試妝

小周在高柏詩專柜試妝

作為初涉彩妝的學生群體,95后的她對于彩妝個性的追求從不妥協,“希望自己擁有的彩妝是獨一無二的”。“高性價比”、“極具個性”、“富有原創時尚元素”,小周的消費特質下所暗含的群體,無疑是彩妝面向未來的主客群,而高柏詩全新的定位對于這一群體而言是正中下懷。

一款大紅色的口紅被小周收入囊中,她說自己已從小清新,逐漸偏愛于富有氣質、更加艷麗的妝容。高柏詩作為自己初入彩妝時就鐘愛的品牌,通過此次活動,品牌情結被再一次加深:“每一款高柏詩都是私人定制版”。

能在社會化的銷售中,為顧客營造出私人訂制的獨有感受,高柏詩原創時尚彩妝的定位,已成功捕捉到年輕人的喜好。而通過高柏詩全新的產品,消費者對美麗妝容的向往也無限地靠近極致。

原創時尚就是要詮釋自身文化

“我們過往對自身文化的挖掘是不夠的”,在管平眼中,原創就是要獨一無二,而最大的源泉正是對自身與眾不同文化地持續挖掘。

在管平看來,珍珠粉和傳統中醫藥元素已體現于護膚品類,原創十足。而提出“中國原創時尚彩妝”定位,華麗轉身升級的高柏詩,讓他真正感受到中國原創彩妝的魅力,以及高柏詩團隊對產品獨一無二的匠心。

高柏詩彩妝

將自身文化審美與現代時尚彩妝完美結合,這對高柏詩是一次跨越,更是對產品和文化的自信,“高柏詩的產品品質早已不亞于進口品”,管平的自信來源于作為終端零售商多年所直面的市場反饋。

從售賣產品品質出發,最終實現文化附著,進行深層次地詮釋與輸出,這無疑是一個彩妝品牌實現跨越發展的必經之路。而高柏詩率先提出“中國原創時尚彩妝”的定位,把源遠流長的中華文化,加持于全新的產品,它的一系列蛻變,必然會在彩妝終端銷售競爭中筑起一道獨有的堅實壁壘。

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